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CP Responsable de Développement Commercial (Niveau 6)

Commercial

Dates

Débute le 09/09/2024

Lieux

Ploemeur

Durée de la formation

539h

Rythme

Une semaine au CFA et deux semaines en entreprise

Public

Tout public
Accessible aux personnes en situation de handicap. Tous nos sites bénéficient d’équipements et de ressources pour favoriser l’accueil et le parcours des personnes en situation de handicap. En amont de la formation, un entretien est programmé avec notre référent handicap afin de définir les modalités d’adaptation individuelles à mettre en œuvre.

Prérequis

Être titulaire d'un Titre ou Diplôme de niveau 5

Evaluation

Évaluations pédagogiques : Évaluation des connaissances à travers le contrôle continu
Évaluations professionnelles : Justification du niveau d’acquisition des compétences par le tuteur en entreprise
Auto-évaluation : Compétences métiers et compétences comportementales par l’apprenant durant la formation
Dossier du Grand Oral et Grand Oral : Évaluation finale par le jury de l’acquisition des compétences de chaque bloc de la certification préparée

Validation

Taux d’obtention : Cette formation étant dispensée pour la première fois au sein de l’AREP 56, nous ne sommes pas en mesure de vous indiquer cette information- Équivalences : Néant- Passerelles : Néant- Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : Oui

Certification Professionnelle délivrée par L’INSTITUT DU MARAIS – CHARLEMAGNE – POLLES Responsable de Développement Commercial – Fiche RNCP 37849 dont la date de décision d’enregistrement est le 19/07/2023 (https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/)

Pour toute information relative aux taux d’interruption de formation, aux taux d’insertion, aux taux de poursuite d’études et à la valeur ajoutée de l’AREP 56, nous consulter

Pour plus de précisions sur les statistiques nationales de cette formation, rendez-vous sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Pour plus d’informations sur les statistiques détaillées de la formation, nous consulter au 02 97 69 00 44.

Inscription

Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, derniers relevés de notes et diplôme de niveau 5 ), entretien oral de motivation et tests

Contact : Mme DELION Vanessa : 06 70 63 65 76 ou v.delion@arep56.fr

Délai d’accès à la formation: 48 heures après le dépôt de votre dossier de candidature, vous serez contacté par nos conseillers en formation afin de convenir d’un entretien d’admissibilité sous 10 jours. La réponse de votre admissibilité ou non vous sera notifiée au plus tard 48 heures après votre entretien

Poursuite d'études

Titre Manager Opérationnel d’Activité (niveau 7)

Métiers

Responsable de la stratégie commerciale
Responsable du développement commercial
Business Developer
Responsable commercial
Responsable e-commerce
Responsable commercial international
Responsable développement

Financement

Selon barême de prise en charge établi par France Compétences

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôles (entretien de négociation), analyse de pratique, mises en pratique en entreprise lors de l’alternance, examens blancs

Afficher plus d'infos

Objectifs

Être capable de :
– Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
– Définir les objectifs commerciaux
– Elaborer le plan d’actions commerciales
– Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
– Evaluer la performance commerciale de l’entreprise
– Contrôler le plan d’actions commerciales
– Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
– Intégrer les typologies de clients
– Etablir une politique de prix attrayante
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanal
– Construire une proposition commerciale sur mesure
– Développer la stratégie de prospection omnicanal
– Construire une stratégie de négociation commerciale
– Développer le portefeuille clients
– Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
– Développer une stratégie de relation client
– Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
– Piloter le processus commercial
– Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
– Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
– Coordonner les opérations commerciales de son équipe
– Evaluer les performances commerciales des collaborateurs
– Contrôler l’activité de l’équipe commerciale

Formation accessible en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation

Le
programme

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
– L’étude de marché
– Le diagnostic stratégique
– La recherche d’actions commerciales
– Le plan d’actions commercialesBloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
– Stratégie commerciale de l’entreprise
– typologie des clients
– L’action par le prix
– L’action par la commercialisationBloc 3 : Manager une équipe commerciale
– Le recrutement
– Le pilotage de la force de vente

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôles (entretien de négociation), analyse de pratique, mises en pratique en entreprise lors de l’alternance, examens blancs

Informations pratiques

Dates

Débute le 09/09/2024

Lieux

Ploemeur

Durée de la formation

539h

Rythme

Une semaine au CFA et deux semaines en entreprise

Public

Tout public
Accessible aux personnes en situation de handicap. Tous nos sites bénéficient d’équipements et de ressources pour favoriser l’accueil et le parcours des personnes en situation de handicap. En amont de la formation, un entretien est programmé avec notre référent handicap afin de définir les modalités d’adaptation individuelles à mettre en œuvre.

Prérequis

Être titulaire d'un Titre ou Diplôme de niveau 5

Evaluation

Évaluations pédagogiques : Évaluation des connaissances à travers le contrôle continu
Évaluations professionnelles : Justification du niveau d’acquisition des compétences par le tuteur en entreprise
Auto-évaluation : Compétences métiers et compétences comportementales par l’apprenant durant la formation
Dossier du Grand Oral et Grand Oral : Évaluation finale par le jury de l’acquisition des compétences de chaque bloc de la certification préparée

Validation

Taux d’obtention : Cette formation étant dispensée pour la première fois au sein de l’AREP 56, nous ne sommes pas en mesure de vous indiquer cette information- Équivalences : Néant- Passerelles : Néant- Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : Oui

Certification Professionnelle délivrée par L’INSTITUT DU MARAIS – CHARLEMAGNE – POLLES Responsable de Développement Commercial – Fiche RNCP 37849 dont la date de décision d’enregistrement est le 19/07/2023 (https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/)

Pour toute information relative aux taux d’interruption de formation, aux taux d’insertion, aux taux de poursuite d’études et à la valeur ajoutée de l’AREP 56, nous consulter

Pour plus de précisions sur les statistiques nationales de cette formation, rendez-vous sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Pour plus d’informations sur les statistiques détaillées de la formation, nous consulter au 02 97 69 00 44.

Inscription

Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, derniers relevés de notes et diplôme de niveau 5 ), entretien oral de motivation et tests

Contact : Mme DELION Vanessa : 06 70 63 65 76 ou v.delion@arep56.fr

Délai d’accès à la formation: 48 heures après le dépôt de votre dossier de candidature, vous serez contacté par nos conseillers en formation afin de convenir d’un entretien d’admissibilité sous 10 jours. La réponse de votre admissibilité ou non vous sera notifiée au plus tard 48 heures après votre entretien

Poursuite d'études

Titre Manager Opérationnel d’Activité (niveau 7)

Métiers

Responsable de la stratégie commerciale
Responsable du développement commercial
Business Developer
Responsable commercial
Responsable e-commerce
Responsable commercial international
Responsable développement

Financement

Selon barême de prise en charge établi par France Compétences

Modalités pédagogiques

Apports théoriques, jeux de rôles (entretien de négociation), analyse de pratique, mises en pratique en entreprise lors de l’alternance, examens blancs

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