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Bac +3 Responsable de Développement Commercial (Certification professionnelle – Niveau 6)

Commercial

Dates

Rentrée en septembre 2025

Lieux

Arradon, Ploemeur et Pontivy

Durée de la formation

539h (12 mois)

Rythme

Une semaine au CFA et deux semaines en entreprise

Public

Tout public
Accessible aux personnes en situation de handicap. Tous nos sites bénéficient d’équipements et de ressources pour favoriser l’accueil et le parcours des personnes en situation de handicap.
En amont de la formation, un entretien est programmé avec notre référent handicap afin de définir les modalités d’adaptation individuelles à mettre en œuvre.

Prérequis

Être titulaire d'un Titre ou Diplôme de niveau 5

Evaluation

Évaluations pédagogiques : Évaluation des connaissances à travers le contrôle continu
Évaluations professionnelles : Justification du niveau d’acquisition des compétences par le tuteur en entreprise
Auto-évaluation : Compétences métiers et compétences comportementales par l’apprenant durant la formation
Dossier du Grand Oral et Grand Oral : Évaluation finale par le jury de l’acquisition des compétences de chaque bloc de la certification préparée

Validation

Taux d’obtention : Cette formation étant dispensée pour la première fois au sein de l’AREP 56, nous ne sommes pas en mesure de vous indiquer cette information

  • Équivalences : Néant
  • Passerelles : Néant-
  • Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : Oui

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Pour toute information relative aux taux d’interruption de formation, aux taux d’insertion, aux taux de poursuite d’études et à la valeur ajoutée de l’AREP 56, nous consulter

Pour plus de précisions sur les statistiques nationales de cette formation, rendez-vous sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Pour plus d’informations sur les statistiques détaillées de la formation, nous consulter au 02 97 69 00 44.

Inscription

Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, derniers relevés de notes et diplôme de niveau 5 ), entretien oral de motivation et tests

Délai d’accès à la formation: 48 heures après le dépôt de votre dossier de candidature, vous serez contacté par nos conseillers en formation afin de convenir d’un entretien d’admissibilité sous 10 jours.

La réponse de votre admissibilité ou non vous sera notifiée au plus tard 48 heures après votre entretien

Poursuite d'études

  • Titre Manager Opérationnel d’Activité (niveau 7)

Métiers

  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Business Developer
  • Responsable commercial
  • Responsable e-commerce
  • Responsable commercial international
  • Responsable développement

Financement

Selon barême de prise en charge établi par France Compétences

Modalités pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Jeux de rôles (entretien de négociation)
  • Analyse de pratique
  • Mises en pratique en entreprise lors de l’alternance
  • Examens blancs

Afficher plus d'infos

Objectifs

  • Elaborer le plan d’actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale omnicanal et les objectifs commerciaux
  • Construire une stratégie de négociation
  • Piloter le processus commercial
  • Développer le portefeuille client.
  • Manager et coordonner une équipe commerciale.
  • Evaluer les performances commerciales.
  • Etablir une politique de prix attrayante.
  • Mettre en place des partenariats.
  • Développer une stratégie de prospection

Formation accessible en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation

Le
programme

 

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
– L’étude de marché
– Le diagnostic stratégique
– La recherche d’actions commerciales
– Le plan d’actions commerciales

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
– Stratégie commerciale de l’entreprise
– typologie des clients
– L’action par le prix
– L’action par la commercialisation

Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
– Le recrutement
– Le pilotage de la force de vente

Modalités pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Jeux de rôles (entretien de négociation)
  • Analyse de pratique
  • Mises en pratique en entreprise lors de l’alternance
  • Examens blancs

Informations pratiques

Dates

Rentrée en septembre 2025

Lieux

Arradon, Ploemeur et Pontivy

Durée de la formation

539h (12 mois)

Rythme

Une semaine au CFA et deux semaines en entreprise

Public

Tout public
Accessible aux personnes en situation de handicap. Tous nos sites bénéficient d’équipements et de ressources pour favoriser l’accueil et le parcours des personnes en situation de handicap.
En amont de la formation, un entretien est programmé avec notre référent handicap afin de définir les modalités d’adaptation individuelles à mettre en œuvre.

Prérequis

Être titulaire d'un Titre ou Diplôme de niveau 5

Evaluation

Évaluations pédagogiques : Évaluation des connaissances à travers le contrôle continu
Évaluations professionnelles : Justification du niveau d’acquisition des compétences par le tuteur en entreprise
Auto-évaluation : Compétences métiers et compétences comportementales par l’apprenant durant la formation
Dossier du Grand Oral et Grand Oral : Évaluation finale par le jury de l’acquisition des compétences de chaque bloc de la certification préparée

Validation

Taux d’obtention : Cette formation étant dispensée pour la première fois au sein de l’AREP 56, nous ne sommes pas en mesure de vous indiquer cette information

  • Équivalences : Néant
  • Passerelles : Néant-
  • Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : Oui

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Pour toute information relative aux taux d’interruption de formation, aux taux d’insertion, aux taux de poursuite d’études et à la valeur ajoutée de l’AREP 56, nous consulter

Pour plus de précisions sur les statistiques nationales de cette formation, rendez-vous sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Pour plus d’informations sur les statistiques détaillées de la formation, nous consulter au 02 97 69 00 44.

Inscription

Étude du dossier de candidature ( CV, lettre de motivation, derniers relevés de notes et diplôme de niveau 5 ), entretien oral de motivation et tests

Délai d’accès à la formation: 48 heures après le dépôt de votre dossier de candidature, vous serez contacté par nos conseillers en formation afin de convenir d’un entretien d’admissibilité sous 10 jours.

La réponse de votre admissibilité ou non vous sera notifiée au plus tard 48 heures après votre entretien

Poursuite d'études

  • Titre Manager Opérationnel d’Activité (niveau 7)

Métiers

  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Business Developer
  • Responsable commercial
  • Responsable e-commerce
  • Responsable commercial international
  • Responsable développement

Financement

Selon barême de prise en charge établi par France Compétences

Modalités pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Jeux de rôles (entretien de négociation)
  • Analyse de pratique
  • Mises en pratique en entreprise lors de l’alternance
  • Examens blancs

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