TP - Responsable du Développement Commercial

Lorient –  Accessible par la voie de l’alternance.

Niveau 6 Titre – RNCP 37849 – Certificateur : INSTITUT DU MARAIS – CHARLEMAGNE – POLLES

Le responsable du développement commercial assure le développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et de grands comptes. Il est responsable de la stratégie commerciale.

Compétences visées :

  • Définir et mettre en oeuvre La stratégie com­merciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique 
  • Diriger un service et coordonner une équipe 
  • Organiser et développer L’activité commerciale à L’international ou un type de vente en e-commerce

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Chiffres clés du BAC+3 Responsable du développement commercial

Taux de réussite en 2024
0 %
Entreprises partenaires
+ 0
Taux d'insertion en 2023
0 %

Les + de l'AREP 56 pour votre BAC+3 RDC :

  • Accompagnement personnalisé 
  • Formation rémunérée et sans frais d’inscription 
  • Accès gratuit et en temps réel à nos offres d’ap­prentissage
  • Équipe pédagogique qualifiée et professionnelle
  • Accès aux supports de cours en Ligne
  • Organisme certifié Qualiopi pour les actions de formation et d’apprentissage

Besoin de plus d'info sur la formation ?

Bloc 1. Piloter le développement opération­nel du plan d’actions commerciales

  • L’étude de marché 1 
  • Le diagnostic stratégique
  • La recherche d’actions commerciales
    Le plan d’actions commerciales

Bloc 2. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

  • Stratégie commerciale de l’entreprise
  • Typologie des clients 
  • L’action par le prix 
  • L’action par la commercialisation

Bloc 3. Manager une équipe commerciale

  • Le recrutement 
  • Le pilotage de la force de vente
  • Responsable commercial
  • Responsable du e-commerce
  • Responsable commerce international
  • Responsable du développement commercial
  • Apports théoriques en centre de formation (avec jeux de rôle, analyse de pratique et cours animés en présentiel), mise en pratique en entreprise et examens blancs.
  • Bloc 1 : 2CCF + Présentation d’un diagnostic stratégique et d’un plan d’actions commerciales
    Bloc 2 : 2 CCF + Entretien de négociation et une étude de cas de stratégie de croissance
    Bloc 3 : 2 CCF + Présentation de la création d’un service commercial virtuel
    Grand oral : Entretien récapitulatif visant à évaluer les compétences acquises lors de l’expérience professionnelle et de la formation.
  • Blocs de compétences pouvant être validés séparément.
    En cas de réussite partielle, les blocs acquis sont capitalisables pendant 5 ans (selon la réglementation en vigueur).
    La validation complète du titre est obtenue lorsque tous les blocs sont validés.
  • Alternance : OPCO / Employeur

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Formulaire de candidature Lorient :